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想开宠物店 先看这个宠物行业市场分析!

发布时间:2021-01-07 12:23  作者:泛亚电竞

  宠物行业目前在中国来说,已经是饱和状态~(想开宠物店的你是不是傻逼了?),为啥饱和了?因为在外人看来利润有点大,而很多不明真相的年轻少年少女学个美容,在一家宠物店打工几个月,然后就开一家宠物店,这种情况的人简直数不过来。。。所以一家一家宠物店冒了出了,市场饱和了。“好的店收入非常高,差的店吃不上饭”这样来评价市场 不为过。

  好,那么我们来看一下宠物店的营收由哪些组成:美容 卖货 寄养 配种 活体 医疗。(美容 卖货 寄养 配种 活体销售 返点)这6点是宠物店的主要盈利方式,(手术 卖货 卖药)则是宠物医院的主要盈利方式。

  好,为什么要分开计算?前面我说的宠物店已经饱和,恰恰是因为门槛低,花几千学个美容考个C级美容师资格,找个门店,然后去当地宠物用品代理商铺货(30个平方 基本铺货成本差不多2 3万左右,根据档次而定),算上装修,基本10来万可以搞定。当然人员工资、租金是一个变量。所以10来万。是相对保守来说,2个员工 租金年3万左右的情况。按15年 16年来说 开一个宠物店我认为差不多要15万才能开的起来。

  那么宠物医院呢?宠物医院还没达到饱和的状态,但是也有这个趋势,因为许多生意好的宠物店,被新开的宠物店造成冲击,纷纷往医院转型,一家正规,注意是正规是宠物医院,投资额50万靠上,是个保守的计算,主要医疗器械的投入(这块是暴利)。如果是宠物店转型过来的医院,基本美容部和医疗部分开运营的,这样计算2个盈利方向的营业额。部分不正规的宠物医院,1个医生 1个助手 1个美容师。会直接将这部门算一起。

  基本来说宠物店主要辐射的是周边5公里的人群,而医院不定,客户量依靠医术和口碑。但是现在因为店太多了,店家会冲卡 免费接送服务这种方式抢 走路辐射不到的客户,所以竞争越来越大。那么价格战出现了。。。。但是部分地区的人宠物店会比较团结,本身美容也是个辛苦活,一个人一天美容5只泰迪狗,差不多已经是极限了。洗6 7只大狗,简直让你酸爽。。。。

  接下来我们来谈一下产品利润情况:(你们是不是就想看这个?) 当我们进入一家宠物店购买狗粮的时候,卖家非常热情给你推荐一款狗粮的时候。基本只有以下3种情况:高利润 高利润 高利润和不错的适口性和营养性。一般狗粮分4个档次:

  都不是狗粮吗 啥区别?区别就在粉加的多不多。。。狗粮生产工艺,差的基本都是谷物或者土豆、青豆(这2样是16年主打的 无谷物不过敏主材料,一般业务员都是喷竞争厂家是过敏狗粮。)喷化,最后喷油喷上去。这层油富含各种营养,你狗不吃狗粮,我让你吃~SO,这里代表主要是河北产的狗粮,养狗的客户,有没有发现河北狗粮特别便宜?而价位稍微高一点都差不多上海产的?。。不能说太多,我会被砍的。

  利润是多少?根据品牌差异,如果站在宠物店利润来说,一般主推的狗粮利润基本都维持在80%以上。我草 暴利啊~ -。- 真的是 店比店吓死人~ 那么当地代理商利润有多少勒?算上返点(代理商完成厂家销售任务的返现,基本都是抵货的形式来体现)能达到20%左右,注意哦,这里还没算厂家的利润,大部分狗粮的实际成本去掉以上缓解,基本就是成本价了。当然有个例外,就是国际品牌,例如皇家狗粮。因为这种老外公司,对淘宝控价,他们认为是属于违法的行为,是要负刑事责任的,所以任由淘宝卖家以近乎贴近成本价卖,如果不是一手货源(你不是代理商或者皇家厂家直供,把运费加起来基本算起来都是亏本的,这里有返点。)为什么都亏本卖?因为皇家带来的都是高消费能力的客户,所以各大电商都把这个拿来引流,比给马云送钱省钱。另外一个就是,皇家的销售任务太高,而网上价格又控制不好,大家都去网上买,没人去实体店买(利润低啊,一包赚个10%,宠物店还能开吗?),代理商就自己在网上甩货、抛货,处理仓库堆压的这些狗粮,收回现金流,完成厂家销售任务,拿返点靠这种形式赚钱,部分被逼急了的代理商,会以比宠物店拿货价低的多的价格甩给大网店,让他们帮助代理商甩货。这里又有个问题,代理商为啥不自己开淘宝卖?因为穷。。。。。钱都压在货在里了,而且现在的淘宝不是10年 12年的时候了,甩货的太多。价格太透明,而因为大部分代理商的产品是主要针对宠物店的,并没有针对网络客户(玩具,用品,服装等等)这些依靠跑量和库存管理来盈利的产品,代理商基本不碰,因为实在太烦了 利润又低,网上这么便宜,客人也都去网上买,宠物店拿了货,卖不掉还要退货,所以这几种类的产品不多,库存不多,就是成本压不下来,拿什么和网店打?许多网店已经完成了衣服 玩具 用品的自生产能力,而不是12年 那种搬运工模式,通过成本管理,原本拿货的厂家,也自己开天猫了,之前的批发价就是现在的销售价,还包邮。。。。。。还有很多因素,懒的打字了。所以代理商基本开个小C店,图片做的都很丑,店铺运营不咋的,就是便宜(直接标价,或者图片写上送啥了 套餐搭配的形式让利来吸引人买),为什么这么操作 ?因为现在的品牌,还是要依靠线下实体来推广建立的,如果网店把价格搞乱了,宠物店推出来的客户,直接跑网上买了,请问哪个店卖你们狗粮?厂家生产出来自己吃吗? 一般有控价的产品,淘宝的售价,不会和实体相差太多,会便宜10%左右 有的5% 有的可能是一样的。有的厂家,会把产品包装换一下,美言第二代,其实里面产品是一样的。这种情况存在,我黑色包装给宠物店卖,稍微卖的便宜点80 ,黄色包装给宠物医院卖,稍微卖的贵点100元。包括皇家这些大品牌,不控价带来的苦果,也在改变。有些新品不会给淘宝上架卖,有些产品是医院专卖,因为大家觉的宠物医院专业,攻下宠物医院,宠物店也会开始推广这些产品。狗粮我还是推荐皇家~基本赚的利润合理,狗粮也货真价实。。。

  当然了,狗粮成千上万的品牌。。也有很多门道。。我也不一一说了。总结起来,客人认的一线品牌基本不赚钱(比瑞吉等这些中国品牌这些除外。。。高级黑),店家使劲推荐的利润最大或者利益最大。然后就是进口狗粮~利润也是蛮大的。

  哦~忘了说,现在千万不要乱投钱做网店,如果你要做,请准备200万以上,并且多拉几个合伙人。因为TOP里的宠物卖家,一天刷单费是按万算的,一年营收超过一半投在马云身上。而且,他们卖的产品基本都是厂家给他们非常好的价格,有返点。用品这块,都是自己生产能力,价格极低。你一个屌丝拿什么别人拼?不要被马云骗了,不要被表面蒙蔽。 开宠物店首先你是一个吃苦的人,是个亲力亲为的人。好的店都是守出来的,别人等人送狗上门,你可以大热天骑着电动车去客人家里接狗,美容完送回去。别人用垃圾沐浴露,然后喷香水,你却用一线沐浴露,别人赚的是暴利,而你赚的确实合理的利润。

  你们可能会问为什么不做了?因为我不喜欢用狗狗猫猫的肚子去赚钱。。。,一家生意好的宠物店,卖活体肯定是非常厉害的,每当给店家提建议的时候,我内心有罪恶感,所以不做这个行业了~


泛亚电竞